Главная › Новости

Unit экономика стартапа

Опубликовано: 06.10.2017

HSE{sun}: Экономика стартапа и метрики: как помочь проекту найти цель и эффективно к ней идти

Позволяет рассчитать основные метрики и проверить бизнес-модель на устойчивость.

Меня зовут Даниил Ханин, мне 37 лет. Я занимаюсь бизнесом в интернете с 1998 года, и моя последняя разработка — калькулятор для рассчета юнит-экономики стартапов UE Calc.

Описание

UE Calc — простой сервис для быстрого поиска и проверки бизнес-модели на устойчивость. Для этого используется математический аппарат и теория ограничений Голдратта.

Как это работает

Проведем моделирование небольшого бизнеса с подписной моделью монетизации. Для расчета нам необходимы следующие метрики:

Юнит-экономика. Как понять, что вы разорились

Ожидаемое количество посетителей сайта нашего проекта — UA (user acquisition).  Ожидаемая конверсия в первую оплату — С1.

Фактически эта конверсия определяет, насколько хорошо мы умеем продавать продукт. При этом важно понимать, что конверсия в первую покупку пока еще не связана с самим продуктом, так как, покупая в первый раз, пользователь получает лишь обещание удовлетворить его потребности. В дальнейшем он приобретает уже сам продукт.

Unit economics (юнит экономика) и точки кратного роста SaaS (вебинар)

Средний чек, ожидаемая плата клиента сервису — Average price.  Себестоимость товара — COGS (Cost of good sold).  Дополнительная себестоимость первой продажи — 1sCOGS (First sale COGS).

Важно понимать, что к затратам относится и процент, отчисляемый банку, чтобы получить деньги от клиента (эквайринг). Иногда в нашем бизнесе случаются дополнительные затраты на самую первую продажу: например, мы должны провести интеграцию с клиентом, запустить пилотный проект, выплатить менеджеру премию за дополнительного клиента. Это и есть дополнительная себестоимость первой продажи.